有很多人都跟我抱怨說，公司總是想法很多，有時很想知道老闆到底腦袋在想什麼，
以前的我也是如此，都無法猜測老闆的心思，有時下決策時，也會讓人丈二金剛摸不著頭緒。

直到我四年前，自己開始和其他合夥人一起開公司後，才慢慢能理解那時前老闆的想法，
這裡我將會分享身為菜鳥工程師的你，該如何更進一步了解公司營運的細節，你可以搭配這篇文章一起參考，
這樣你才能更加瞭解老闆與公司的運作流程。

軟體公司類型介紹

那麼如果你進入軟體公司，除了是某公司裡面的資訊部門，大部分可劃分為以下兩種類型，我後面也將會針對兩種類型來向你介紹。

接案公司

也就是網頁設計公司、系統整合(SI：System Integration)、軟體開發公司等等，專門幫企業設計客製化的官網與系統。我這裡來舉以下的例子，幫助大家更快速了解這類型的服務內容。

• 網頁設計公司接到了一間咖啡廳的客製化官網的需求，為了讓他們的網站能夠與眾不同，於是討論是否要採用 WebGL、視差滾動的技巧來設計。
• 某間系統整合公司，承接到了某大型飲料商的系統委託案，需要做客製化的 ERP 系統，內容必須整合財務、貨物、物流等架構，同時又必須規劃硬體採購，以及後續的機房擺設與後續的維護。
• 北部的軟體開發公司接到一個教育單位的委託，希望能夠幫助他們旗下 30 萬位的學生做線上影音系統，目前他們的雲端資料都放到 AWS 上，希望未來可以移轉到 Azure 主機。

從上面你可以看到許多共通點，那就是接案公司都是獲得廠商的委託來獲得開發收入。
所以通常會想做接案公司的老闆，絕大部分的共通點就是本身就在某個領域上有一定的人脈關係，才有足夠的信心想要創業，並試著把量做大。

像我前公司主要就是走政府標案為主，但部分專案也會承接中大型系統開發案，在軟體接案的心路歷程，我尤其推薦在參加鐵人邦保哥寫的創業史，他的接案歷程也讓我非常佩服。

而這類型的接案公司，通常都必須從接案廠商中尋求能夠緊密長期的合作對象，這樣在規劃明後年的專案資源與現金流才能夠穩定輸出。

產品品牌公司

顧名思義而言，就是自己建立一個品牌，例如虛實整合的潔客邦，或是我所經營的線上數位產品六角學院，以及翻轉傳統計程車產業，國內仍吵得沸沸揚揚的 Uber，或者是讓泡麵業者近年營收狂掉的 Uber Eat。

以上都是藉由線上服務整合線下，扭轉既有市場生態，提供顧客更好的使用者體驗。

但較困難的地方就是，你可能嗅出了某些商機，並試著丟一些最小可行性產品試水溫，或者有回饋一些成效，也累積了些客戶。不過若是要放大勢必就得思考創業、找團隊，或者找投資人贊助。

與接案不同的地方是，接案就是幫客戶達到他們滿足的東西就可開發票收錢。但是要讓顧客認識你的產品，並願意掏錢的這段過程，往往需要許多時間的醞釀，才逐漸會有回報。

沒賺錢就無法生存下去，維持現金流力求損益打平

這兩種類型自然都會擔心現金流的問題，通常一間公司成立，短期的目標就是要求損益打平。

像接案公司最常遇到的問題，就是廠商的款項還沒進到公司戶頭，以致於老闆必須到銀行借錢週轉，以支付員工薪資。而且接案的時候都會有淡旺季，想想看廠商可能會在過年期間發案子給你嗎？通常都會想盡快在過年前把全部案子結掉，根本不可能委託新案。

所以新的一年的 1~2 月通常都是接案淡季，假使去年整體營收不好，年終發完老闆也會頻臨破產。所以如果你發現為什麼你的老闆在那個時候，臉都很臭相信你就知道原因了。

而產品品牌公司的話，前期都是在燒錢，在剛開始創業時，核心的創辦人團隊可能 2~6 人，每個人都掏出一些錢集資成立公司，依照誰錢掏得多，所佔得股份就多，公司賺錢的話，分紅也會依照配股比例來發。

但在初期時，那些集資的錢都是在付員工薪水、房租水電、勞健保等費用，創辦人通常都不領薪水(頂多只拿一些)，一直到公司有穩定收入時，創辦人才會開始拿薪水。

這段我也覺得無比煎熬，因為你不知道這個品牌到底會不會成功，究竟找不找得到客戶買單你的產品，當你開始做出一點業績時，又要擔心會不會遭到其他大廠的注目，並用價格、人海戰術將整個市場整碗端走。